Skip to content

Схема работы с дистрибьютором

Скачать схема работы с дистрибьютором fb2

Исследования Gallup показало, что правильное измерение и управление отношениями с дистрибьюторами повышает схема их работы. Некоторые дистрибьюторы непременно хотят быть прямыми поставщиками продукции, не учитывая, что такая схема эффективна только при больших объёмах работ и наличии опыта в импорте или работе.

4 эффективных метода работы с оптовиками. Такая схема подходит компаниям, которые одновременно являются и производителями, и поставщиками товара. Как стать дистрибьютором. Сама по себе эта выгода является достаточным стимулом для эффективной работы дистрибьютора, а потому на перечень туд это этапе отношений вопросы дополнительной схемы могут не возникать вовсе.

С дистрибьюторами-импортёрами более чем за 20 лет работы серьёзных проблем не возникало.

Такая схема подходит компаниям, которые одновременно являются и производителями, и поставщиками товара. И в такой ситуации одними из наиболее важных пунктов для успешного сотрудничества становятся регламентация всех взаимодействий и взаимная нацеленность на успешную работу.

Том Хайнер, ген. директор компании alca mobil logistic + services gmbh.  В других странах alcamobillogistics+servicesgmbh ведет работу в том числе и с дистрибьюторами среднего звена, однако основополагающие принципы взаимодействия одинаковы. Ценовая политика alca® и HEYNER® предполагает равные закупочные цены для всех дистрибьюторов.

Обязанности дистрибьютора Схема работы дистрибьютором Документы для дистрибьютора. Схема работы дистрибьютора на первый взгляд довольно проста: заключить договор с поставщиком, обладателем известного бренда; закупить у него партию товара по сниженной цене  Быть дистрибьютором не самая простая работка.

У меня был опыт работы с косметикой, потом с лекарствами, где-то успешно, где-то менее удачно. Важно быть общительным, уметь вовлечь человека в беседу, то есть обладать навыками психолога. Валентина 27 апреля Я работала дистрибьютором 4 года. Косметика, красота, здоровье.

Хочу сказать сразу. Какие же схемы мотивации дистрибьюторов применяются, а какие – работают?  Как правило, в этом случае производитель обращает внимание на систему мотивации дистрибьютора и либо пересматривает ее целиком, либо дополняет.

Нередко встречается и проявление инициативы дистрибьютором, обращающим внимание поставщика на изменения рыночной ситуации и на необходимость приведения мотивирующих факторов в соответствие новым реалиям. В обоих случаях проводится обсуждение системы мотивации дистрибьютора (обычно – во взаимосвязи с мотивацией производителя). Все чаще и чаще к нам обращаются клиенты, основной задачей которых является создание или структурирование работы с дилерской сетью, дистрибьюторами, представителями в регионах.

Не будем останавливаться подробней, чем дилер отличается от дистрибьютора или представителя, так как у разных компаний разное представление, зависящее от исторически сложившегося профиля их представителей в регионах.  Чтобы дистрибьютор был успешным, Вы фактически должны выступить его консультантом и помочь ему организовать продажи, как если бы это было Ваше представительство.  Конечно, создание любой схемы не исключает особенностей рынка и положения товара на рынке.

Как производителю работать с дистрибьюторами и их сотрудниками? Исследования Gallup показало, что правильное измерение и управление отношениями с дистрибьюторами повышает производительность их работы.

Для этого производитель должен преодолеть две задачи: Управление собственным брендом, когда он доставляется третьими лицами к конечному потребителю, поддержание целостности и соответствие обещаниям бренда.

Исследование двух известных брендов показало, что только 4 из 10 покупателей смогли назвать атрибуты брендов правильно. То есть на лицо – неправильное позиционирование бренда в торговых точках. Дистрибьютор при этом несет обязательства только по Товару. Такое положение (наряду с отсрочкой платежа за поставленный Товар) еще больше закрепляет привилегированность Дистрибьютора по отношению к Поставщику.

Со временем такой дисбаланс может стать непреодолимым препятствием в бизнесе и привести к разрыву отношений. Отключить рекламу. К счастью, практически во всех секторах рынка FMCG все чаще стали появляться продвинутые дистрибьюторы, которые сами стремятся к построению более сбалансированных отношений с поставщиками.

Ведь они сами тоже выступают в роли поставщиков, но уже для розницы, и ст. В работе с сетевой розницей производители и импортёры применяют две самые распространённые схемы работы: «прямую» и «дистрибьюторскую». Существует и ряд смешанных схем (например, когда контракт подписывается между поставщиком и сетью, но непосредственно поставками и продвижением товара занимаются дистрибьюторы в регионах), однако к ним мы вернёмся позже.  С другой стороны, у работы без прослойки в виде региональных дистрибьюторов есть и существенный недостаток – это финансовые риски.

Прежде всего, в случае возникновения просроченной дебиторской задолженности, страдает региональный дистрибьютор, а не импортёр/производитель.

doc, txt, txt, rtf